“故”字意为过去、故旧,故宫泛指一且过去的宫殿,名字虽不贴切,故宫博物院却以不同的方式,收藏着中国历史进程中无数精彩的瞬间。正如单霁翔院长所说,故宫的太和殿只有挂上牌匾、楹联、宝座台、屏风和宝座,才有讲述故事的空间,人们才会联想到这里曾经发生过什么。这是任何一件出现在玻璃柜中的文物,都无法单独完成的情感传递。
古雅的文化因为古而显得雅致,近代欧洲音乐会大多是社交的欢场,现代才变得严肃认真起来。北京故宫效仿台北故宫,将这场靠卖萌与跨界混搭的生意越做越大,后起之秀沈阳故宫及其他致力于振兴文创产业城市,又该怎样迎头赶上呢?
北京故宫的一篇10万+文章《雍正:感觉自己萌萌哒》,让一个本来连生平事迹在民间都不太普及的皇帝,彻底落实为超级“皇帝”IP
本文将从台北与北京文创产品的经验、文创背后的逻辑、追赶者(沈阳)发展畅想三个维度展开。
故宫博物院院长单霁翔在一次公开发言中表示:北京故宫文创的成功就是从老前辈台北故宫那里学来的,由他和副院长带队亲自去往台湾进行实地考察
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北京台北,你们到底再卖什么东西?
对比北京与沈阳,在参观人数、馆藏文物等硬实力差一个数量级的前提下,文创收入差两个数量级,沈阳故宫确实有点说不过去。(当然也侧面说明进步空间很大,毕竟起步晚,莫怪莫怪)
竞争还未开始,沈阳已然跌出赛道,因为可供学习的经验乏善可陈,我们重点对比北京台北。
北京故宫是剽窃了台北故宫的创意,背靠大陆庞大的消费市场而崛起的。诚如乔布斯所言:“三流的艺术家模仿,一流的艺术家剽窃。”你不必为借鉴伟大的创意而惭愧,苹果的Mac之所以伟大,是因为它的创意来源于一群音乐家、诗人、艺术家和历史学家。故宫作为千年中国文化的大IP,谁能让老树发新枝,谁便会被后人铭记。
台北故宫的文创产品经历了三个阶段,共计50余年。
第一个阶段,台北故宫和其他庸碌的博物馆没有任何区别,主要售卖一些展出文物的仿真品,从审美性观赏性文化性上来说,都只是旅游景区十块钱五个的批发价水准。
年之后,台北故宫开始向全球征集创意,最被人熟知的「朕知道了」的纸胶带就是在创意设计海选比赛中两个学生的方案,当“朕知道了”胶带一问世,立马火便海峡两岸,但凡到台北故宫旅游的游客,几乎都会带上这个胶带做为纪念品。据统计,胶带推出仅8个月就赚了万元新台币,甚至一度卖到断货。
随之而来的是精致到可以用来装点口红的北京故宫胶带
最后一个阶段,则是台北故宫开发自己的高端产品系列。制作高仿瓷器和画作,发行自己的出版物,这类定价偏高的产品面向的是小众市场的高需求客户,虽然市场份额不大,但是可以通过侧面来证明博物馆的开发创意能力以及供应能力。北京故宫万元的包包、《珍熹》系列首饰、国风睡衣等,都是这个段位的选手。
除了大热的纸胶带,其他台北故宫热卖的产品还有「戴头上是发髻、拿下来是颈枕」的唐朝仕女颈枕、翠玉白菜折叠伞等。
丝巾、钥匙扣、手串、木梳、镜子……5A景区的义乌小商品,曾是国人应付亲友、祭奠旅途的不二利器,年之前北京故宫也是如此,毫无新意。
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故宫博物院的逆袭
卖了几十年地摊货和假文物,故宫博物院院长单霁翔登场了。
笔者有幸在大学现场听到单院长“把故宫完整交给下一个年”的演讲,平易近人、没有老干部作风还爱讲段子超有梗,憨态可掬的单院长成了我们捧在手心的段子手。限流参观,让文物和参观者都有尊严:禁烟禁车,连外国总统也不例外;推广文创,红遍网络……六年前的故宫深陷失窃、会所等丑闻,临危受命的救火队长交出了一份超越预期的答卷。
当然,故宫文创家底并不差,年收入便达到了6亿元,年的收入15亿,并非靠单院长一人力挽狂澜,故宫博物院文创产品是如何实现5年增长2.5倍的呢?
在开卖之前,故宫文创赚足的吆喝。一是发布新媒体营销文案。故宫淘宝的微博账号以及
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