本文转自：中工网
来源：中国文化报
原标题：冬季旅游线路几多“应景”
旅游路线推介是旅游市场营销少不了的常规动作。在刚刚过去的这个冬季，特别是春节期间，北京市文化和旅游局发布10条“漫步北京×网红打卡地——虎年春节潮玩北京旅游线路”，重庆推出冰雪温泉游、乡村年味游、休闲古镇游等80余条冬季旅游线路，安徽推出18条“冬农趣”冬季乡村休闲旅游精品线路，辽宁在路线推介基础上推出沈阳故宫“莊啡”奶茶店等个大众冬季冰雪旅游网红打卡地……
推介旅游资源、促进旅游消费、打造旅游品牌本是各地开展旅游营销的题中之义。然而，从实际情况看，有些季节性、主题性旅游线路尚欠火候，有的甚至被游客吐槽“看似有肉、食之无味”。各地推出的旅游路线与旅游市场实际的勾连度到底如何？发力旅游内循环，旅游目的地又该如何打造一条真正能够形成商业热度的旅游线路？
长白山国际度假区滑雪场（吉林省文化和旅游厅供图）
新疆可可托海国际滑雪度假区
新疆阿勒泰市将军山国际滑雪度假区（新疆阿勒泰地区文化体育广播电视和旅游局供图）
市场调查
冰雪游、避寒游仍是主流
冬季旅游本地化高质量度假线路成刚需
中国文化报记者鲁娜
南有温暖沙滩，北有冰雪皑皑。冰雪游、避寒游一直是冬季旅游市场的热门，今年也不例外。不过，今年冬季旅游市场也出现了新特征、新趋势——在局部疫情散发的背景下，本地周边游在国内旅游市场继续“唱主角”。在冬奥会热烈气氛的带动下，以冰雪项目为主的冰雪游成为虎年春节假期的时尚新潮玩法。国内冰雪热度不再局限于固定区域，各地均出现消费热度上升情况。
冬季旅游本地化的同时，人们对于高质量度假产品和服务的需求不断增长。能否满足游客的新需求，成为旅游目的地冬季旅游线路形成商业热度的关键。
冰雪游、避寒游仍是今年冬季旅游线路热门选择。在北京冬奥会东风下，冰雪主题游今年冬天持续升温，长白山、张家口等地的冰雪产品预订量增长迅速。特别是当冬奥会遇上虎年春节，新晋顶流冰墩墩“一墩难求”，大众体验冰雪运动热情空前高涨，全国多地滑雪场迎来大批游客，冰雪旅游成为虎年春节时尚新玩法。
因此，在冰雪、避寒这方面资源较为丰富的旅游目的地，推出的精品旅游路线更有优势。而一些目的地在冬季旅游产品上有所欠缺，还需着力丰富淡季旅游产品，再谈线路打造。
今年冬季旅游市场另一大特征是旅游本地化特色明显，冰雪旅行消费活跃地区逐步从传统的“南北两端”，向各地“多点开花”。去哪儿数据显示，虎年春节期间该平台雪场售票数量较去年春节假期整体翻番。从春节雪场票量较去年同期增幅排名来看，前10名南方雪场占据了5席。冰雪旅游不再是北方的专利，南方冰雪休闲度假线路也有了较强的市场号召力。
在冰雪旅游线路方面，一方面，去哪儿调查显示，北方雪场游客更多是滑雪深度爱好者，他们在雪场停留时间长，重视精进滑雪技术，对雪场的雪道、魔毯等设施有较高要求。而南方雪场更多则是“小白”选手，更注重趣味性和便利性，重在打卡、体验。针对不同游客群体的需求，冰雪旅游路线还需有的放矢。另一方面，近年来，国内的滑雪场配备设施日渐完善，滑雪场不仅仅是体验滑雪的运动地，还成为人们放松休闲的度假目的地。“滑雪场+”的旅游路线因体验丰富，更受游客青睐，而那些仅仅串联雪场的“大杂烩”线路，对市场吸引力并不强。
不仅仅是冰雪旅游，在玩法方面，即使是家门口，出游人群也有新玩法、新体验，老套的旅游线路对本地游客的吸引力较低。预约向导、周边精致露营、租车自驾本地游、精致旅拍等近程休闲活动提质升级，品质化、个性化产品更加契合春节出游需求。“抖音、小红书上的一些网红产品，也容易成为大家争相打卡的内容，如最近抖音上较火的上海海湾国家森林公园（景+酒）套餐产品，销售情况挺不错的。”驴妈妈平台相关负责人说。
从时长来看，旅游线路的平均天数缩短，“轻旅行”“微度假”线路更受青睐。如何借势“微度假”开发特色线路，市场主体已经走在目的地前面：去哪儿开发了“周末N次方”周边短途游系列内容及产品，挖掘热门旅行目的地新玩法，目前已经开发了成都国风汉服非遗、惠州萌宠海边露营、厦门复古城市骑行等线路产品，目标客群清晰、吸引力十足。
综合来看，高质量度假产品和服务成为新刚需，包含团圆宴、下午茶、自助餐，还有泡温泉、蔬果采摘、传统年文化等体验项目的“酒店+”产品春节期间大受游客喜爱，“景区+”“酒店+”主题型、度假型线路更具市场号召力。
途牛产品设计师团队负责人介绍，第四季度途牛主推“酒店+X”自由行套餐，适合一日游、两日游的微度假，如“酒店+滑雪”“酒店+滑雪+温泉”等，“酒店+”度假模式突破了酒店单品的局限性，融入了冰雪、温泉、节庆等元素，满足了游客愈发多元化和个性化的需求，一定程度上补偿了游客暂缓远游的缺憾。此外，途牛也能根据亲子、情侣、蜜月等不同的用户需求，推荐适合各类人群的酒店套餐和专业的周边游玩建议，因此用户预订量、核销的转化率都比较高。
“一条具有商业热度的旅游线路，需要结合天时地利人和，加上专业的供应链和设计视角。”途牛产品设计师团队负责人从自己的经验总结表示，在线路设计上，要紧跟游客需求变化，不断打磨高质量线路产品。首先要定位好线路的目标客群及其清晰的客户画像，他们的特征、习惯、
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