这几天,北方地区陆续拉开高温天气“大幕”,多地发布高温预警。5月28日,北京更是迎来今年首个高温日,比过去平均高温日提前了13天。突如其来的酷暑,激发了人们消费冰淇淋的热情。
不过,如今的冰淇淋早已不是以前的冰淇淋。
去年,大到沈阳故宫、黄鹤楼、滕王阁,小到北海公园、玉渊潭公园,都刮起一股文创冰淇淋的热潮。
今年,冰淇淋再次破圈,前有“百年老店”恒顺醋业推出酱油芝士味、香醋味、黄酒味冰淇淋;后有“国酒”茅台联合蒙牛推出三款含2%茅台酒的冰淇淋,售价59元起。
再加上,伊利、蒙牛、钟薛高、梦龙等一众冰淇淋品牌创新的燕麦、抹茶、拿铁、黑蒜、乌龙白桃、咸蛋黄等新口味。有网友就感叹,现在冰淇淋不仅价格贵了,口味也怪了,想买个正常点的冰淇淋都难了。
确实,如今的冰淇淋,早已不是小时候街头巷尾翘首以盼的记忆,而是“混迹”于各大品牌,甚至各种品类的跨界高手,营销界“交际花”。
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不破圈,不是冰淇淋
冰淇淋跨界,已成为这两年的主流趋势。此次与茅台合作推出冰淇淋的是蒙牛旗下高端品牌蒂兰圣雪。今年,它还新推出了汉方黑蒜等令人“上头”的新口味。而在此之前,它还联合小罐茶推出国风系列产品——茶淇淋,还有威士忌甜橙口味冰淇淋,含12%威士忌原浆。
不走寻常路的,远不止蒂兰圣雪。
蒙牛旗下随变冰淇淋与江小白跨界合作,推出焦糖味酒心巧克力冰淇淋和白桃味酒心巧克力冰淇淋。
伊利旗下高端品牌“须尽欢”,去年联合“诺心蛋糕”推出联名冰淇淋,今年更是推出中国首款碳中和冰淇淋——人间悦桃冰淇淋;旗下“巧乐滋”则联合COSTA推出联名产品,并打造线下跨界主题店。
过去两年,可爱多与奈雪的茶推出奶茶口味冰淇淋,奥雪与凉茶品牌王老吉推出珍珠凉茶、凉茶冰棍等新品,老品牌光明大白兔联名推出大白兔雪糕,东北大板与小黄鸭联名推出小黄鸭雪糕,蘇盒珊推出《五年高考三年模拟》联名雪糕......
而“跨界王”钟薛高更是与三只松鼠、小仙炖、泸州老窖、荣威汽车、奈雪、娃哈哈等多个品牌联名推出跨界产品。
与冰淇淋同处相似赛道的食品、饮品是冰淇淋跨界营销的首选合作伙伴,卡通形象、景区、游戏等热门IP是其次选择。而“营销大户”车企、酒企也是冰淇淋跨界合作的热门对象。
如此热衷品牌跨界合作,是内外部因素共同作用的结果。中国绿色食品协会等多家机构发布的《中国冰淇淋/雪糕行业趋势报告》显示,年,我国冰淇淋市场规模达亿元,年则超过亿元。
这个千亿大市场竞争趋于白热化。
“四大金刚”伊利、和路雪、蒙牛、雀巢夺得市场份额的51%,剩下的一半市场被中街、八喜、光明、宏宝莱、天冰、天淇、五丰等老品牌以及钟薛高、马迭尔、东北大板等新国货品牌瓜分。
天眼查数据显示,目前我国拥有冰淇淋相关企业近4.5万家,其中年新增注册企业余家,今年以来新增注册已超过家。
在强敌环伺的竞争环境下,品牌跨界成为一种应对竞争的方法。品牌跨界不仅能
实现两个品牌间用户群体的叠加,打造更大的营销圈,而且跨界带来的新鲜、潮流体验还迎合了当下年轻人的消费偏好。
其实,近两年,品牌跨界成为营销圈的一种主要方式。在轻食、饮品、食品等领域,品牌联名的案例比比皆是,许多品牌正式靠着品牌跨界,在社交媒体、种草平台获得较高曝光,品牌声量和知名度不断走高。
钟薛高创始人林盛曾表示:“你能做到的事情其他品牌都做得到,这种情况下,大家比拼的是传播能力的问题。”
有业内人士也强调,除了口味、原料上的区别,冰淇淋竞争的关键就是营销。
比如,市场份额占3%,排全国第六位的河南本土品牌天冰,虽然产品质量、口味一直有较好口碑,但没有类似品牌跨界等新的营销玩法,被大家
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